上门订鸡蛋

在家订牛奶很常见，可你听说过鸡蛋也能按月或者按年订吗？  

2007年夏天，家住江苏南京富丽山庄的李女士刚出门，就被小区门口的广告横幅吸引住——“像订牛奶一样订鸡蛋”。一打听，一年交168元，便可每月到社区领取30个鸡蛋，年底还能获增一只鸡蛋。算下来，平均每个鸡蛋只要4角1分，比超市便宜1角多。如果大家没时间来取，她还可以送蛋上门。李女士当即签下了订蛋的协议。  

这家叫“绿灌”的鸡蛋公司来自连云港。他们刚入南京市场，得知本市销售鸡蛋的大型厂家就有8家，就想另辟蹊径。  

这天，“绿灌”负责人王瑾在居民区晃悠时，一辆送鲜奶的的自行车从她面前经过。王瑾灵机一动：鸡蛋也讲究新鲜，能否采用家庭预定的方式来销售呢？订蛋入户也省下超市入场费、宣传推广费等开销，这样一来，鸡蛋价格便可比超市市场价便宜两成到三成。而且，可以与社区合作，打消市民的各种顾虑，很容易就取得他们的信任。虽然“订蛋入户”利润不高，但胜在薄利多销。从而牢牢锁住一个固定的消费群体。  

到了冬季季节，王瑾又开展“鸡蛋”征订业务，短短一年间，就有1、7万户南京市民成为“绿灌”的订户。目前，“绿灌”的业务量正以每月新增3000户以上的速度激增。  

无独有偶，浙江有个小伙子成立了一家小公司，在雕牌的根椐地卖洗衣粉，卖得红红火火，他请几个业务员，刚开始，洗衣粉、洗洁精、淋浴露、洗发水，免费试用，只要顾客愿意试用，就留下电话号码，定期进行质量调查，如果客户对质量满意，业务员就上门与顾客签定20元包月协议——只要花20元，全家的人一个月用的洗发水，洗衣粉，洗洁精，淋浴露全包，平时一个5口之家一个月用这些产品到少40—50元，结果，这家小公司居然在名牌的根据地开劈了一个大市场，一天生产上千斤洗涤用品还供不应求。

有句话说的好，顾客的需求并不一定“显山露水”，只要有心去深挖，就可以发现隐藏的金矿。